“7月到目前為止還沒有接到一個單筆過10萬元的訂單?！敝閷毶虆亲性谧约旱目蛻羧豪锿虏?，大手筆的客人買單不像之前那么爽快了。

　　“今年生意不好做”，似乎成了珠寶商們的共識。

　　都說國際珠寶展是業內風向標，半年度的這股風似乎吹得不那么愜意。6月底落幕的香港珠寶展結束得冷冷清清，人氣淡、好貨少、價格冷熱不均成為觀眾的普遍印象，普通買家的 熱情逐漸消退。

　　高端產品成交活躍，珠寶市場兩極分化越來越明顯

　　每年3月和9月的香港國際珠寶展都是大展，能吸引全球買家前來參展交易，年中的這場規模則略小，卻是下半年珠寶市場走勢非常重要的指標之一。

　　杭州珠寶商十三叔是香港珠寶展的?？?，這次他并未以商家身份參加，而是做起了買家。

　　“今年的市場很有趣，冷熱不均?！笔甯嬖V潮新聞記者，“高端產品的成交非?；钴S，那些大克拉、投資收藏級的紅藍寶，在展會上的成交極度活躍，價格也刷新了認知。不管是紅寶石、藍寶石還是祖母綠，總體來說，越貴的好貨在市場上追逐的人越多，賣得越好?！?/p>

　　據了解，印度買家在港展上收走了一顆“狠貨”——200多克拉的哥倫比亞祖母綠。雖然具體成交價并未透露，但對標富藝斯今年5月在日內瓦拍出的280克拉的“亞馬遜女王”哥倫比亞祖母綠CHF2782500（折合人民幣約2200萬元）的成交價來看，價值也不菲。

圖片源自富藝斯亞洲公眾號

　　十三叔這次也帶了兩條曾經上過戛納紅毯的高級珠寶，定向給香港的一些VIP客戶進行了一對一的展示，一條是24克拉的NEON LAGOON勝利女神套鏈，另一條是21克拉古柏林鉑金藍寶石套鏈?！皞餮詢扇f五美金就能走一次的戛納紅毯，我花的可遠遠不止，感覺自己是冤大頭?！笔彘_起了玩笑，“其實是工作行程，我和太太受到了法國《DREAMS》雜志的邀請參加戛納電影節科波拉導演的《大都會》首映禮，為那次紅毯重金打造了兩條套鏈，價值不菲?！?/p>

即刻尋寶創始人、設計師儲季媛與法國蔚藍海岸小姐夏洛特佩戴中國高級珠寶走上戛納紅毯。被采訪者提供

　　這兩件珠寶在客戶眼中的評價頗高，中國的高級珠寶無論是品質還是設計并不輸給歐美的一線珠寶品牌。中國原創珠寶獨特的設計和工藝也受到了買方市場的青睞，從高精尖的投資收藏理財的角度出發，高端的傳統貴寶——紅藍寶祖母綠作為重要的資產配置或是另類的投資標的來說，在市場上也從小眾漸漸成為主流，在拍賣市場上也屢屢拍出高價。

　　另一方面，市場消費欲望下降的同時，小克拉商品、二手珠寶和物美價廉的時尚類K金首飾受到了廣泛的追捧。根據AIGS（亞洲寶石學院，全球著名寶石檢測實驗室之一）收檢數據顯示，2024年克拉尺寸小于2克拉的紅寶石市場份額占比61.6%，環比2022年有2%的漲幅；藍寶石占比34.54%，環比2022年漲幅約為7.6%。

圖源抖音商城&AIGS 2024珠寶行業趨勢報告

　　價格下跌，珍珠撿漏好時機

　　“剛買了一條10-13點位的大溪地孔雀，帶真科研SK級別證書，評級給到了正圓，1萬元出頭一點，性價比不錯?！焙贾萑藦埿〗憬谌胧至艘粭l珠鏈，“從去年看到現在，今年三月份已經覺得降價了，沒想到年中更便宜了，現在入手比去年劃算太多?！?/p>

　　張小姐透露，商家最近推的貨品價格都不高，帶真科研證書的南漂等級珠串不到萬元就能買到，其他高性價比的珠串幾千元的也有，甚至連一向高高在上的澳白價格都開始變得“親民”，原本3000-4000元才能買到的澳白單珠如今2000元左右就能入手一顆。

香港展上，澳白單珠價1850元。被采訪者供圖

海水珍珠價格回落

　　杭州小伙阿夫近年常駐大阪，專職做起了珍珠生意，這次在港展收了七位數的貨。相比于其他展區的冷清，港展上最熱門的珍珠區域還是人頭攢動，特別是日本展區，人氣最旺?！斑€算不錯，收來的貨已經賣得七七八八了?！卑⒎虻纳獠诲e，但比起去年的高位，今年珍珠的價格還是降了不少，“比如AKOYA降幅大約25%左右，大溪地比最高點跌了40%，澳白都跌了30%左右，感覺現在已經在底部了。夏季是大溪地珍珠銷售的旺季，未來價格有可能會上調一些?！?/p>

珠寶展上的珍珠攤位人氣很旺。圖片由被采訪者提供。

　　阿夫還為國內的商家供貨，但最近向他拿貨的商家越來越少了，反而有許多同行拿著去年高位收的珍珠向他銷貨，“給的價格太差了，都是按照高價位時的進貨價，根本不敢收，客戶不買賬?！?/p>

　　去年年末，珍珠市場經歷了一段短暫的繁榮，吸引了眾多非專業投資者涌入，原本日本的化妝品代購、奢侈品代購以及二手商紛紛跨界涉足珠寶貿易。由于缺乏相關行業知識與經驗，這些新入局者在市場高點大量購入存貨，期望分得一杯羹。然而市場風向突變，海水珍珠價格出現下滑趨勢。

　　隨著新貨不斷涌入市場，供給過剩導致價格進一步下跌，那些在高位接盤的商家發現自己陷入了進退兩難的境地。面對持續下跌的行情，去年入局的商家不得不做出艱難決定，以低于成本的價格拋售庫存，割肉清倉以求盡快止損。

　　珠寶業內人士提醒切勿盲目跟風投資，切勿追漲殺跌，在涉足任何領域之前，深入了解市場動態至關重要。

　　重新定位，珠寶市場積極尋求轉型

　　面對當前消費者的消費習慣轉變，中國珠寶商也開始轉變策略，提升產品的商業化程度和親民化成為關鍵，這意味著不犧牲產品的質感和佩戴體驗的同時，更優惠、更實在的價格會吸引更多消費者。同時不斷推陳出新，才能滿足消費者日益多樣化的需求，提升市場競爭力。

　　對于普通消費者而言，“悅己”的心態越來越明顯，能提供情緒價值的產品逐漸成為市場新趨勢，“小而精”的產品更能讓他們買單。而對于帶有投資屬性的消費者而言，買傳統貴寶中的精品還是一貫的主流。

　　中國的高級珠寶設計也不再局限于內地市場，而是將目光轉向了境外。以香港市場為例，帶有中國古典元素的、國風的高級珠寶，市場認同度很高。從光賣寶石到賣設計，探索新材料、新工藝的應用，以獨特的設計理念和精湛的工藝技術，打造出一系列令人矚目的珠寶精品，中國珠寶設計正以前所未有的步伐邁向國際舞臺，以期待贏得全球消費者的青睞。

　　來源：潮新聞丨記者 顧喆翡